【衝撃】営業トークが怖い…家探しがストレスな人へ｜営業マンの本音と楽になる対策まとめ

突然ですが、クイズです。

営業マンが一番困るお客さんは、次のうちどれでしょう？

• 絶対に買わないと決めている人
• 予算が全然合わない人
• 興味があるのかないのか分からない人

正解は❸番です。

実は「買わない」とはっきり言ってくれる人の方が、営業マンにとってはありがたい存在。一番困るのは「どっちか分からない人」なんです。

でも安心してください。これは顧客の自由な選択であり、あなたが悪いわけではありません。 この事実を知っているだけで、あなたの家探しは驚くほど楽になります。

なぜ多くの人が営業トークにストレスを感じるのか？ 

それは「営業マンの本音」を知らないから

家探しを始めると、多くの方が感じるのが営業マンとの営業トークでのストレス。

でも実は、これらの悩みは「営業マンの心理」を理解するだけで、ほとんど解決してしまうんです。

今日お伝えする3つの「目からウロコ」

この記事を読むと、以下のことが分かります：

重要なのは、あなたが今感じているストレスは自然な反応であり、決してあなたに問題があるわけではないということです。 ただ、相手の事情を知らなかっただけなのです。

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「なんでこんなにストレスなの？」営業トークでモヤモヤする3つの理由と対策

【1】「いつ決めますか？」の営業トークの圧がしんどい

→ 実は「具体的な返事」をすると圧は激減します

🔍 発見：営業マンの”月末ノルマ”の裏側

不動産業界では、約8割の営業マンが月単位でノルマを抱えています。月末が近づくと「今月中に契約を取らなければ」という焦りが生まれ、つい急かしてしまうのです。

これは業界の構造的な問題であり、あなたに向けられた個人的な圧力ではありません。

対処法：具体的な期限を伝えて安心させる

この一言で、営業マンは「見込みがある」と判断し、無理な押し売りが減ります。

📝 ミニまとめ： 期限を明確にすることで、お互いペースを守れる

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【2】断りたいけど、嫌われるのが怖い

→ 実は「はっきり断る人」の方が好かれます

発見：営業マンが一番困る「見込み客ランク」とは

営業マンは、お客さんを以下のようにランク分けしています：

• Aランク： 今すぐ買いそう（最優先で対応）
• Bランク： 検討中（定期的にフォロー）
• Cランク： 見込み薄（軽くフォロー）
• ？ランク： よく分からない（一番困る）

あいまいな態度は誰にとってもストレスになります。でも、これはコミュニケーションの問題であり、人格の問題ではありません。

対処法：感謝を込めてはっきり伝える

この伝え方なら、営業マンも「Cランク」として整理でき、お互いすっきりします。

ミニまとめ： 曖昧さが一番のストレス。はっきり伝える方が親切

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【3】相性が合わない…でも担当を変えるのが気まずい

→ 「別の視点も聞きたい」なら角が立ちません

🔍 発見：営業マンも「相性」で悩んでいる

人間関係に正解はありません。 実は営業マンも、お客さんとの相性に悩んでいます。「うまく伝えられない」「信頼してもらえない」と感じているかもしれません。

相性が合わないのは、誰が悪いわけでもない自然なことです。担当変更は、双方にとってプラスになることも多いのです。

対処法：個人攻撃にならない伝え方

「別の視点が欲しい」という理由なら、誰も嫌な気持ちになりません。

📝 ミニまとめ： 相性は誰が悪いわけでもない。自然な理由で変更OK

営業マンの心理を理解して楽になる方法

彼らも”生活がかかっている”から必死になる

営業マンも、家族を養い、生活のために働いています。ノルマがあり、成績が給料に直結するため、どうしても必死になってしまうのです。

この背景を理解すると、「押し売りされている」という感覚から、「お互いの立場を理解しながら話し合おう」という気持ちに変わってきます。

「線引き」コミュニケーション術

「買うつもりがない」と伝えるベストタイミング

「買わない」と決めたら、できるだけ早く伝えるのがマナーです。引き延ばしても、お互いに良いことはありません。

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営業されない家選び｜”話しやすい人”と出会う3つの方法

会社全体の対応姿勢をチェック

これらは個人の資質というより、会社の方針が表れる部分です。

「営業しない相談会」から始める

最近は「営業しない相談会」を行っている会社も増えています。営業トークを受けずに情報収集ができるので、まずはここから始めてみましょう。

担当者交代がしやすいかも確認

「もし担当の方と相性が合わない場合、変更は可能ですか？」

この質問に嫌な顔をする会社は避けた方が良いでしょう。お客さん第一の会社なら、快く対応してくれるはずです。

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実例紹介：「営業トークのストレスが、こう変わった」 

Case 1：断れなかった私が、気持ちよく決められた理由

Aさん（30代夫婦）の変化：

【Before】
毎週電話がかかってきて「いつ決めますか？」と聞かれるのが苦痛

【After】
「来月お返事します」とはっきり伝えたら、営業マンの態度が変わり、必要な情報だけを提供してくれるように

【結果】 営業トークのプレッシャーを感じることなく、納得して契約

Case 2：相性の悪さから、理想の担当者に出会えた

Bさん（40代夫婦）の変化：

【Before】
担当者が上から目線で、質問しても嫌な顔をされる

【After】
「営業しない相談会」で話しやすい担当者に出会う

【結果】 「この人になら任せられる」と思えて、家選びが楽しくなった

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この記事を読んだら、まずやる3ステップ

記事を読んで「試してみよう！」と思った方は：

Step 1：検討期間と予算を紙に書き出す

営業トークに流されないよう、事前に明確にしておきましょう

Step 2：「営業しない相談会」を検索

「営業しない相談会 [あなたの地域名]」で検索してみてください

Step 3：担当変更についても確認

「相性が合わない場合の対応」を最初に聞いておくと安心です

まとめ｜営業トークに疲れた人こそ、”営業されない相談”を選ぼう

家は一生もの。だから、納得できる選び方をしよう

あなたが感じているストレスは、決してあなたが弱いからではありません。 営業マンの心理を理解し、適切な距離感を保てば、あなたのペースで進められます。

人間関係に正解はなく、相性が合わないことも自然なことです。 自分に合った営業マンと出会えるまで、遠慮なく相談先を変えても大丈夫です。

私たちは「売らない営業」で、本気の人に寄り添います

当社では、お客さまが納得いくまで検討していただけるよう、「営業しない相談」を心がけています：

✅ 決断を急かしません
✅ 他社との比較も歓迎します
✅ 担当者変更もお気軽にご相談ください
✅ LINEでの気軽な相談も可能です

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無料相談のご予約（営業一切なし）

営業トークは一切いたしませんので、安心してお越しください。

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